Publicidad de libros: No pongan todos sus huevos en la misma canasta
5 de junio de 2008. La clave del éxito relativo a la publicidad de
libros o cualquier otra forma de promoción es poner sus huevos en
distintas cestas. Afirmar que hacer "este salón del libro aportará mi
realización personal" es el mejor medio de decepcionarce y de
sabotear su campaña de promoción del libro.
Aquí tienes un ejemplo típico: los autores que piensan que Google es el
único motor de busquda en Internet y entonces ponen todos sus
huevos en la misma cesta para promover o hacer la publicidad de su
libro u otro producto. Entonces llega la creación de un sitio Web
pagando a un profesional que les hará gastar más aún cuando vendrá el
tiempo de posicionar bien las páginas del sitio.
¿Pero cuál es su objetivo verdadero que medirá realmente lo que desean
realizar para ustedes? Obviamente, esta medida está en el número de
compras de su libro que les indicará que la gente se interesa por su
obra. No pierdan nunca esta visión (objetivo y objetivo mensurable)
cuando viene el tiempo de decisión.
Elija
siempre un plan de comercialización que afecte varios sectores de
actividad de información con el fin de diversificar su información y
así poder juntarse o hacer que la gente lo encuentre. Oriente con precisión
quien podría necesitar su libro y sobre todo qué organización, empresa
o asociación podría representar un grupo de gente que puede ser de
clientes potenciales e intente ofrecerles algo a cambio que
podría interesarle como intercambio de visibilidad con ustedes.
Si tienen
constantemente copias de sus libros con ustedes, es esencial no acosar
a la gente con su libro como, por ejemplo, "quiere apoyarme con mi
libro?". Esta clase de promoción es ineficaz y tienen mucha
oportunidad de perder sus amigos y sus nuevos amigos. En realidad,
desean vender en vez de llevar a la gente a comprar, y vender hace
decir a la gente que lo que cuenta para ustedes es el dinero
solamente.
¿Cómo llevar la gente a comprar sin vender?
He aquí la pregunta que funciona ya que ofrece la libertad a la gente
de obtenerse o no su libro, así no tienen ningún control sobre su
elección, es eso que ustedes deben tomar conciencia, no tienen ningún
control si una persona desea comprar un libro o no... y es teniendo esta
elección libre que la gente puede elegir su libro con mucho gusto e
interés.
Aquí tienes algunas frases que podrían crear una acción en la gente a
fin de que puedan tener un interés o no. Es importante decir solamente
una frase y cambiar de tema de conversación y ver más tarde si la
persona vuelve de nuevo sobre este tema con una pregunta que indicará
un interés verdadero. El objetivo es recibir una pregunta de la otra
persona.
- Estoy tan orgulloso de publicar mi libro sobre...
- Conoces tu a alguien que quisiera hacer la lectura de un libro
sobre...
- Haré un lanzamiento de libro pronto y no sé si vendrá o no...
- Leí un libro espléndido últimamente relativo al tema de...
- Escribí un libro que afecta el tema de... y muchas fotografías y
personas quienes conozco y que me ayudaron son reconocidas en mi
libro...
- Por qué no escribes tu un libro sobre un tema que te apasiona...
Con estas algunas frases, verán "con experiencia" y no en teoría, la
potencia de hacer las cosas conscientemente durante una relación y
cuánto la gente reacciona según lo que decimos ya que el único poder
está en la acción: el de la libertad de elección.